Conhecer pessoas e estabelecer uma rede de contatos qualificados é essencial para ter sucesso no mercado. Através do networking empresarial é possível elevar o patamar da sua empresa e conseguir resultados melhores. Está na dúvida como fazer isso? Acha que networking é só o ato de trocar cartões de visita? Pois com esse artigo você vai descobrir técnicas de contato e sanar todas as suas dúvidas sobre essa prática.
O que é networking empresarial?
Como a tradução da expressão em inglês indica, fazer networking é justamente estabelecer uma rede de conexões. No âmbito empresarial, isso significa fazer uma rede não só de pessoas, mas também de organizações que tenham pontos de convergência com o seu empreendimento.
Ao estabelecer uma malha de conexões entre empresas, é possível perceber uma série de vantagens para o próprio negócio. Essa iniciativa aumenta o número de pessoas que conhecem o serviço que você oferece. Com isso, é possível conseguir aumentar o número de potenciais consumidores, mas também o de potenciais parceiros de investimento.
Além disso, o networking empresarial contribui para a sua empresa ter mais reputação e alcance, pois mais pessoas vão falar sobre a sua marca e o seu atendimento. Outro ponto que merece destaque é que essa prática insere o empresário em uma rede que não troca só contatos e business, mas também informações. Por isso, consolidar contatos nesse meio proporciona mais acesso a dados estratégicos.
Como fazer networking empresarial?
Depois de entender mais sobre o conceito e compreender mais sobre as vantagens de investir em networking empresarial, agora é hora da prática. Como construir uma rede qualificada de contatos voltados para o business?
- Defina com quem a sua empresa quer dialogar?
O primeiro passo para um bom networking empresarial é escolher quais são as figuras estratégicas que você gostaria de conversar. Que tipo de empresa você gostaria de estabelecer contato? Quais os tipos de negócios faria mais sentido se aproximar? Responder essas perguntas pode ser um bom passo para mapear boas conexões
- Avalie os pontos de convergência
Depois de identificar com quais empresas você gostaria de conectar o seu empreendimento, é importante entender quais as convergências entre os negócios. Isso é, quais os pontos de contato, como você pode solucionar potenciais problemas dessas marcas e como elas podem te ajudar.
Essa é uma etapa importante para evitar uma cena muito comum em eventos de networking: o encontro acaba e os participantes voltam para casa com o bolso cheio de cartões de visita, mas sem saber o que fazer ou qual a serventia daqueles contatos. Por isso, saber como as empresas que são estratégicas para o seu negócio podem realmente ajudar e como você pode ser estratégico é tão relevante.
- Mantenha o equilíbrio entre qualidade e quantidade
Não é assertivo ter uma rede de contatos de negócios que refletem apenas na quantidade de telefones e e-mails. É mais interessante ter um networking empresarial que reúna pessoas e empresas qualificadas, que tenham relevância e alcance para ajudar o seu empreendimento a também ter relevância e alcance.
Outra dica valiosa, que é uma continuação desse ponto diz respeito à diversidade. Em um bom networking empresarial é muito importante não apostar todas as fichas em empresários com empresas que oferecem serviços e produtos parecidos. Procure diversificar os contatos e os tipos de negócios com os quais se conecta. Assim, isso contribui para ter alcance em outros mercados e acesso a informações diferentes.
- Saiba onde encontrar
Você já sabe com qual tipo de empresa gostaria de se conectar, já entendeu que é muito importante ter diversidade na sua cartela de contatos e que é mais interessante manter o equilíbrio entre qualidade e quantidade, qual o próximo passo? É encontrar onde estão os empresários e marcas que vão formar o seu networking empresarial.
E você está enganado se pensou que a única resposta para essa questão está nos eventos empresariais destinados a essa finalidade. Cafés, almoços e jantares, feitas de negócio e eventos desse tipo são muito estratégicos, claro. Mas demandam tempo e disponibilidade para uma boa participação. Nesse sentido, o seu ambiente de trabalho pode fazer toda a diferença.
Qual é o melhor lugar para ampliar a sua rede de contatos?
O coworking é o lugar ideal para encontrar diferentes tipos de negócios, com empresários interessados em fazer conexões duradouras. O espaço de trabalho compartilhado oferece a possibilidade de você acompanhar o dia a dia de diferentes empresas e mostrar a sua própria rotina e o modo como presta serviços e oferece soluções. Por esse motivo, o coworking é um ponto muito estratégico para fazer um bom networking empresarial e aproveitar todas as vantagens dessa prática.
A Locus oferece unidades em todo o ABC e capital paulista com diversas empresas, que aproveitam o nosso ambiente para trocas e parcerias. Conheça nossos espaços e descubra como fazer um ótimo networking empresarial no dia a dia.
