Muitos profissionais estão cansados de serem empregados e almejam empreender, ter seu próprio negócio e assumir o controle de suas próprias vidas. Uma boa solução para isso é trabalhar como freelancer, oferecendo os seus serviços para várias empresas.
Mas o caminho do estável emprego assalariado para o inconstante freelancer não é fácil. E a transição pode ser complicada para quem está iniciando. Para encarar o desafio do empreendedorismo é preciso mudar a sua mentalidade e seu estilo de vida.
Aqui estão os cinco erros mais comuns dos freelancers quando deixam de ser empregados:
1 – Não calcular suas necessidades reais
Nós vivemos em um mundo de despesas fixas. Você provavelmente tem um financiamento ou aluguel para pagar, além do carro, faculdade e outras despesas mensais.
Um emprego assalariado lhe oferece uma fonte de renda fixa e previsível. Você consegue planejar com os depósitos feitos na sua conta quinzenalmente.
Quando você assume sua vida como freelancer, seus pagamentos não serão mais constantes. Para manter suas contas em dia, você precisa ganhar mais do que gasta – ou pelo menos o equivalente às suas despesas até começar a ter lucro (em termos de valores, você precisa receber o equivalente ao seu salário bruto, sem descontos). Parece simples, mas a noção de um pagamento fixo e regular está tão fixada na mente das pessoas, que elas não consideram as alternativas.
Separe seus gastos em duas categorias:
- Eu preciso: É tudo o que você realmente precisa para viver. Suas contas mensais, suas dívidas, mercado, farmácia, etc. São suas reais necessidades.
- Eu quero: O “querer” é todo o resto. Comer fora, comprar roupas, o novo iPhone e tudo o mais que não for essencial para viver. É o supérfluo.
Os seus pagamentos como freelancer devem cobrir, no mínimo, a categoria “eu preciso”. Você deve sacrificar o “eu quero” até que comece a ganhar mais do que gasta.
2 – Fazer engenharia reversa com o salário
Muitos freelancers novatos subestimam a si mesmos em questão de preço: “Eu ganhava R$ 5.000 por mês como assalariado, então, considerando 166 horas de trabalho por mês, isso significa que a minha hora de trabalho custa R$ 30.”
O problema com essa conta é que existem vários custos extras que não são considerados. Como freelancer, você precisará encontrar projetos que lhe interessam, persuadir e provar aos clientes que você é o melhor para aquele trabalho, atualizar seu portfólio e site constantemente, locomover-se para reuniões, gerenciar e cobrar seus pagamentos e muito mais. Isso consumirá muito tempo e, se você pretende ter um padrão de vida igual ao do seu tempo de assalariado, deverá cobrar muito mais pela sua hora.
Além disso, existem outros custos escondidos em um salário. É preciso prever os dias não trabalhados devido a doenças, plano de saúde, benefícios, etc.
Uma regra simples para ter um resultado efetivo é dobrar o valor da sua hora de trabalho. Os clientes saberão que você não está exagerando e, além disso, é mais fácil contratar e dispensar seus serviços, já que não há vínculo empregatício.
3 – Confundir receita com lucro
Como empregado, você estava acostumado a ter à disposição toda a quantia que estava na sua conta. Era seu dinheiro e você fazia o que queria com ele (apesar de, normalmente, destinar a maior parte para suas necessidades).
Quando você se torna um freelancer, é preciso criar uma distinção entre receita e lucro. Receita é o dinheiro que entra como resultado das faturas e notas fiscais que você emite; lucro é o que sobra.
Duas coisas importantes para se ter em mente:
- Sua declaração do imposto de renda vai mudar. Como funcionário, sua declaração de imposto de renda era simples e seu empregador geralmente lhe fornecia o demonstrativo para que você preenchesse seu formulário da Receita Federal. Como freelancer, isso acaba. Você é responsável pela declaração de cada nota emitida (como microempreendedor). O melhor é contratar um contador para colocar suas finanças em ordem.
- Faturas atrasam e você provavelmente demorará mais tempo para receber. Seja por um erro de preenchimento ou pela data que está fora do pagamento normal do seu cliente, o valor que você receberia neste mês pode ser adiado para o mês que vem. É sempre bom estar preparado para meses de vacas magras.
4 – Não saber definir quem são seus clientes
Se você está acostumado com um emprego assalariado, então deve estar acostumado com a previsibilidade. Ir para o escritório todos os dias e ser pago.
Como freelancer novato, você pode pensar: “Só tenho que estar na minha mesa todos os dias, fazer um bom trabalho, entregar no prazo e os clientes e o dinheiro aparecerão”. Apesar de tentador, isso não é verdade. Você precisa de um advogado para montar um contrato, deve abrir uma conta bancária empresarial, criar um plano de negócios e fazer um trabalho excepcional para seu cliente, tudo ao mesmo tempo.
Como um empreendedor, você deve se preocupar com marketing e vendas também. Deverá estar sempre em busca de novos clientes. Você deve mudar seu jeito de pensar. Seu trabalho como freelancer não é ser “designer”, “redator, “fotógrafo” ou qualquer outra coisa. Seu trabalho como freelancer é encontrar clientes e resolver os problemas deles.
Aqui estão algumas dicas do que você pode fazer:
- Transforme seu antigo empregador em cliente. Sempre existe a possibilidade de oferecer os mesmos serviços que você desempenhava na sua antiga empresa, mas agora como fornecedor e não como empregado. Eles já conhecem você e seu trabalho. Ofereça um acordo.
- Fale com toda a sua rede de contatos. Todos nós fazemos nosso networking. É hora de acionar alguns contatos e dizer que você está no mercado, oferecendo seus serviços.
- Construa relacionamento com agências. Esta é uma boa forma de conseguir trabalho rápido. Entre em contato com agências de marketing e publicidade e oferece seus serviços como freelancer. Muitas agências costumam terceirizar alguns trabalhos pelo grande volume de solicitações que recebem.
5 – Não tirar vantagem da sua nova flexibilidade
Muitos freelancers acabam esgotados por não tratarem seus negócios como negócios.
Como freelancer, você está cuidando da sua própria empresa. E como CEO dos seus negócios, você precisa entender que fornece um produto ou serviço para seus clientes.
Isso significa que você precisa agir como empresário. Geralmente os freelancers novos que pedem demissão para montar sua própria empresa acabam trocando um chefe por vários chefes. A relação entre eles continua sendo de patrão e empregado, em vez de empresário para empresário.
Como profissional e empreendedor, você precisa se especializar em:
- Ajustar as expectativas com seus clientes (não aja como um empregado, obtenha as informações dos seus clientes sobre o que eles precisam e diga quando entregará o trabalho).
- Aprender a delegar tarefas para não se sobrecarregar (mesmo que precise pagar alguém para isso e ter um lucro menor).
- Cobrar mais e trabalhar menos (valorizando seu trabalho e qualidade da sua entrega, você pode conseguir um volume de trabalho menor e que pague mais).
Tenha um escritório virtual na LOCUS
Uma das partes divertidas de ser um freelancer é poder trabalhar em casa, fazendo seu horário e passar o dia de pijamas, se quiser. Mas é bom lembrar que você está tocando uma empresa, a sua empresa. E optar por um escritório virtual pode lhe poupar muitas dores de cabeça. Com o plano Link Locus, você pode continuar trabalhando da sua casa da forma que desejar, mas seus contatos, gerenciamento de mensagens e correspondência, bem como seu endereço comercial estarão aos nossos cuidados. Assim você pode se concentrar mais nos seus clientes e nós mantemos seus negócios funcionando. Entre em contato para saber mais.