Tudo o que você precisa saber para abrir uma franquia

A fonte de informação mais valiosa de qualquer sistema de franquia está nos franqueados existentes. São pessoas que estão vivendo todos os dias a vida que você deseja e podem lhe dizer a verdade sobre como é esse dia-a-dia, assim você pode decidir se vai ou não embarcar nesse modelo de negócios.
Com qualquer franquia que você esteja interessado, é preciso agendar visitas a vários franqueados para ver como as coisas funcionam na prática. Só assim você conseguirá ter uma noção das virtudes e defeitos de cada empresa (lembrando que nenhum sistema de franquias é perfeito) antes de se tornar um franqueado.
Converse com bastante pessoas a respeito dos negócios para se certificar de que exista um cuidado e atenção por parte da empresa franqueadora. Se a maioria dos franqueados estiver feliz com os serviços (o que se pode concluir que você também ficará), é importante encontrar um dois que estejam infelizes, para entender os motivos da insatisfação.
Se encontrar reclamações, tente entender o que esse franqueado fez de diferente dos outros que você conheceu. Por mais suporte que os franqueados recebam, é importante destacar que são os esforços e capacidades individuais como administradores que fazem o sucesso de cada franquia.
A seguir listamos os principais tópicos que você deve levar em conta durante suas conversas com os franqueados:

Programas de treinamento: Determine a qualidade dos programas de treinamento e suporte oferecido aos franqueados para abrir seu negócio. Faça perguntas sobre os pontos fortes e fracos desse programa. Tente descobrir que surpresas os franqueados tiveram após concluir o treinamento e começarem a trabalhar nas franquias.

Suporte para abertura: O franqueador oferece um processo fácil para que a primeira unidade da franquia seja aberta? Existe assistência na escolha do local, na negociação do aluguel do ponto, na construção e design, no seguro-fiança, documentos ou qualquer outro fator que torne a abertura da empresa mais fácil?

Suporte constante: Descubra quão eficiente é o serviço de suporte que o franqueado recebe depois que a franquia foi aberta. Existe ajuda real para lidar com problemas que surgem no dia-a-dia, ou depois que a franquia foi aberta é cada um por si?

Ações de Marketing: A maioria das franquias separa uma parte do valor pago pelos franqueados para promover a marca. Você precisa saber se os franqueados estão felizes com a forma com que esse processo é conduzido. Esta costuma ser a área onde se encontra a maioria das reclamações. Examine os detalhes com cuidado e entenda quais são os pontos de divergência.

Poder de compra: O franqueador utilizar seu poder de compra em atacado para obter mais descontos em suprimentos além do que um operador independente pode alcançar? Este fator é uma das maiores vantagens de aderir a um sistema de franquia bem gerenciado e deve compensar grande parte das taxas iniciais de associação. Certifique-se de pedir exemplos específicos, a favor ou contra, em termos de tentativa do franqueador para alavancar essa vantagem do sistema de franquia.

Lucros: É fundamental que você tenha uma noção de quanto um franqueado lucra em média. Você deve obter as respostas para as seguintes perguntas: 1) Quanto dinheiro uma unidade faz em média, dado um determinado período de tempo no negócio? 2) Quanto tempo leva para uma unidade começar a ganhar dinheiro após a abertura? Se você não for capaz de obter essas respostas com os franqueados, não desista! Diga o franqueador qual é o problema e que você não pode prosseguir a menos que tenha essas respostas e que possa confirmá-las com os franqueados atuais existentes.

Como última recomendação, é sempre uma boa ideia de trazer à tona o assunto de lucros como o último ponto em suas conversas com os franqueados existentes. A maioria das pessoas são relutantes em discutir sua renda com estranhos, e você vai descobrir que os franqueados estão mais dispostos a tocar neste assunto depois de terem passado algum tempo com você. Quando eles entenderem que você não será um concorrente direto, mas sim um franqueado sério que vai necessitar da informação para prosseguir, eles lhe dirão o que você precisa saber.