{"id":4504,"date":"2014-09-23T10:24:44","date_gmt":"2014-09-23T13:24:44","guid":{"rendered":"http:\/\/www.locusbc.com.br\/?p=4504"},"modified":"2014-09-23T10:24:44","modified_gmt":"2014-09-23T13:24:44","slug":"7-dicas-para-turbinar-sua-equipe-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/locus.digital\/blog\/7-dicas-para-turbinar-sua-equipe-de-vendas\/","title":{"rendered":"7 dicas para turbinar sua equipe de vendas"},"content":{"rendered":"

Voc\u00ea conhece essa hist\u00f3ria abaixo?<\/p>\n

Marcos dirige uma empresa com 19 vendedores, entre veteranos e novatos. As vendas foram planas nos \u00faltimos 18 meses, mesmo com uma leve melhora da economia no in\u00edcio do ano. Ele faz tentativas de prospec\u00e7\u00e3o com sua equipe constantemente, mas todas tem sido in\u00fateis. Marcos tenta mostrar-lhes como vender de forma mais eficaz, mas eles continuam com os mesmos velhos h\u00e1bitos.<\/p><\/blockquote>\n

Soa familiar? Muitas empresas costumam ter um desempenho baixo por n\u00e3o conseguirem formar uma boa equipe de vendas.
\nPara te ajudar, preparamos sete passos para transformar uma equipe de vendas ineficaz em um time campe\u00e3o de alto desempenho. Veja abaixo:<\/p>\n

1 – Avalie a estrat\u00e9gia atual<\/h1>\n

H\u00e1 tr\u00eas principais m\u00e9todos que podem ajudar a aumentar as vendas: encontrar mais perspectivas, estabelecer vendas maiores e aumentar taxas de fechamento. Ser\u00e1 que a estrat\u00e9gia da sua empresa aborda estes tr\u00eas m\u00e9todos? Voc\u00ea mant\u00e9m um foco nas vendas para o cliente ideal?
\nMuitas empresas cometem o erro de tentar vender para todos. Mas as maiores recompensas s\u00f3 aparecem depois de focar em um nicho espec\u00edfico. No caso de Marcos, seus vendedores tentam vender os produtos para todos com quem se deparam. Ele precisa esclarecer para a sua equipe exatamente onde devem concentrar o seu tempo e esfor\u00e7os para aumentar o crescimento das vendas.
\nDevem definir o seu p\u00fablico-alvo e n\u00e3o sair vendendo indiscriminadamente.<\/p>\n

2 – Avalie a equipe existente<\/h1>\n

Conhe\u00e7a a equipe de vendas por dentro e por fora. Quantos vendedores A, B e C est\u00e3o na equipe? Como eles se sentem sobre a empresa? Quanto mais voc\u00ea conhecer sobre seus vendedores, poder\u00e1 gerenciar cada um de acordo com seus pontos fortes.
\nPor exemplo, Marcos sabe que ele tem apenas tr\u00eas vendedores A e oito vendedores B, enquanto o resto s\u00e3o vendedores C. Ele est\u00e1 passando a maior parte de seu tempo tentando melhorar o \u00faltimo grupo sem grandes resultados. Em vez disso, ele deve avaliar de forma realista os pontos fortes e fracos de cada membro da equipe e estar disposto a substituir alguns que tenham um rendimento baixo por novos recrutas. Ambas as avalia\u00e7\u00f5es orientadas a dados on-line e avalia\u00e7\u00f5es locais podem ajud\u00e1-lo a realizar esta an\u00e1lise.<\/p>\n

3 – Desenvolva um processo de contrata\u00e7\u00e3o<\/h1>\n

Marcos n\u00e3o tem processo de contrata\u00e7\u00e3o. Ele seleciona pessoas com base em seu instinto durante as entrevistas. Como resultado, ele tem lutado com uma s\u00e9rie de erros de contrata\u00e7\u00f5es ao longo dos anos. Empresas de m\u00e9dio e pequeno porte raramente t\u00eam um processo de contrata\u00e7\u00e3o formal. Em vez disso, quando os gestores percebem que precisam desesperadamente de um novo vendedor, eles vasculham alguns curr\u00edculos ou realizam algumas entrevistas e, finalmente, selecionam o mais adequado.
\nMas a contrata\u00e7\u00e3o \u00e9 a parte mais cr\u00edtica do desenvolvimento de uma equipe de vendas campe\u00e3. \u00c9 fundamental criar um processo seletivo formal que envolva avalia\u00e7\u00e3o, sele\u00e7\u00e3o por telefone, entrevista com perguntas consistentes e simula\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

4 – Recompense os resultados<\/h1>\n

Como a maioria das empresas tem medo de assustar potenciais contrata\u00e7\u00f5es, elas oferecem um sal\u00e1rio maior com um pequeno b\u00f4nus ou oportunidade de comiss\u00e3o. Mas ao oferecer um bom sal\u00e1rio e uma pequena comiss\u00e3o, no entanto, a empresa limita o que um vendedor pode realmente ganhar \u2013 mesmo se ele (ou ela) bater as metas de vendas. Portanto, este plano de compensa\u00e7\u00e3o atrai mais vendedores B e C, uma vez que v\u00e3o ganhar um sal\u00e1rio fixo bom, mesmo se produzirem pouco.
\nO vendedor A, no entanto, vai querer uma recompensa enorme por ter ultrapassado de longe todas as metas de vendas. Mas o plano de compensa\u00e7\u00e3o fraco repele os melhores desempenhos. \u00c9 preciso rever a sua estrutura de remunera\u00e7\u00e3o com um sal\u00e1rio fixo e recompensar os bons desempenhos nas comiss\u00f5es.<\/p>\n

5 \u2013 Treine de forma consistente<\/h1>\n

Proporcionar uma sugest\u00e3o aqui e ali n\u00e3o conta como treinamento consistente. Invista muito em treinamento. Realize treinamentos regulares e com temas variados para refor\u00e7ar os conceitos de venda mais importantes e garantir que todo vendedor esteja na mesma p\u00e1gina a respeito das t\u00e9cnicas utilizadas.
\nNuma empresa com problemas, cada vendedor vende de sua pr\u00f3pria maneira. \u00c9 preciso desenvolver um sistema de vendas pr\u00f3prio ou trazer outro de fora para que todos possam segui-lo.<\/p>\n

6 – Crie avalia\u00e7\u00f5es regulares de desempenho<\/h1>\n

A maioria das empresas de pequeno e m\u00e9dio porte acompanha apenas os n\u00fameros de vendas dos funcion\u00e1rios. Mas o que dizer de suas atividades de prospec\u00e7\u00e3o do dia-a-dia; o n\u00famero de chamadas feitas, refer\u00eancias feitas por reuni\u00f5es, etc.? No acompanhamento di\u00e1rio das atividades de prospec\u00e7\u00e3o, os gestores podem antecipar o que est\u00e1 no \u2018pipeline\u2019<\/em>, o mais importante indicador de vendas futuras.
\nAt\u00e9 agora, Marcos revisou os n\u00fameros de vendas apenas no final de cada m\u00eas. Isso deixa sua equipe de vendas frustrada e sem um plano di\u00e1rio claro para ajud\u00e1-los a alcan\u00e7ar o sucesso. Ao estabelecer o que ele espera que a sua equipe fa\u00e7a no dia-a-dia, ele pode gerenci\u00e1-los de forma mais eficaz.<\/p>\n

7 – Reveja sua estrat\u00e9gia regularmente<\/h1>\n

Uma vez que as empresas encontram uma estrat\u00e9gia que parece funcionar, elas podem ficar relutantes em reexamin\u00e1-la. Mas os mercados s\u00e3o din\u00e2micos. O cliente ideal hoje pode ser completamente diferente daqui a um ano.
\nAssim, \u00e9 fundamental para os gestores manterem um olho sobre as tend\u00eancias do mercado e ficarem em constante comunica\u00e7\u00e3o com a equipe de vendas. Atualmente, Marcos faz um encontro ocasional com alguns vendedores escolhidos a dedo, mas isso n\u00e3o \u00e9 o suficiente. Ele deve participar regularmente de debates abertos com o seu pessoal de vendas para saber o que realmente est\u00e1 acontecendo.
\nEle precisa ir regularmente a reuni\u00f5es de vendas e desenvolver linhas de comunica\u00e7\u00e3o com os clientes. Durante todo este processo, se ele e outros gestores acreditarem que a estrat\u00e9gia de vendas precisa ser melhorada, eles devem experimentar todas as alternativas poss\u00edveis com um grupo de testes. Se a estrat\u00e9gia for a ideal, eles podem adot\u00e1-la para toda a equipe.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Nem sempre as vendas baixas s\u00e3o culpa do mercado. Veja aqui 7 estrat\u00e9gias que ajudar\u00e3o sua equipe a melhorar as vendas.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":4505,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[7],"tags":[102,159,163],"class_list":["post-4504","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-produtividade","tag-melhorar-equipe-de-vendas","tag-turbinar-as-vendas","tag-vender-mais"],"yoast_head":"\n7 dicas para turbinar sua equipe de vendas<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Nem sempre as vendas baixas s\u00e3o culpa do mercado. 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