{"id":5391,"date":"2015-07-31T14:13:37","date_gmt":"2015-07-31T17:13:37","guid":{"rendered":"http:\/\/www.locusbc.com.br\/?p=5391"},"modified":"2021-01-19T10:21:05","modified_gmt":"2021-01-19T13:21:05","slug":"dicas-vendas-e-marketing-trabalharem-com-sucesso","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/locus.digital\/blog\/dicas-vendas-e-marketing-trabalharem-com-sucesso\/","title":{"rendered":"3 dicas incr\u00edveis para equipes de vendas e marketing"},"content":{"rendered":"
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3 dicas incr\u00edveis para equipes de vendas e marketing trabalharem juntas com sucesso<\/p><\/div>\n

O cen\u00e1rio de compras atual est\u00e1 no meio da maior reforma da hist\u00f3ria: A era digital trouxe in\u00fameras mudan\u00e7as, mas uma das mais din\u00e2micas \u00e9 a forma como abordamos as vendas<\/strong> tradicionais de produtos e servi\u00e7os. Na verdade, o papel dos vendedores costumava ser bem definido, mas hoje o conceito de \u2018vendedor tradicional\u2019 \u00e9 um pouco abstrato<\/strong> e exige mais do que nunca uma abordagem de marketing e administrativa<\/strong>.
\nGestores mais antigos ainda pensam no vendedor como aquele \u2018super-funcion\u00e1rio\u2019 que batia metas e tirava um pedido atr\u00e1s do outro. Eles eram contratados por causa de sua habilidade de abrir portas e fechar neg\u00f3cios. Entretanto, hoje em dia os vendedores est\u00e3o passando menos da metade<\/strong> do seu tempo efetivamente vendendo<\/em>.
\nA causa dessa mudan\u00e7a est\u00e1 na forma como a era digital redefiniu a atua\u00e7\u00e3o do consumidor<\/strong>: Se antes havia uma distin\u00e7\u00e3o entre vendas e marketing, hoje essa linha divis\u00f3ria n\u00e3o existe mais. E apesar de ferramentas poderosas de CRM permitirem a automa\u00e7\u00e3o do marketing em alguns pontos, elas n\u00e3o conseguem preencher o espa\u00e7o entre o marketing tradicional e os sistemas de vendas de forma que ajude os vendedores a serem melhores marqueteiros.
\nVeja a seguir alguns dos problemas atuais mais comuns enfrentados pelas equipes de vendas e marketing e algumas dicas de como fazer ambas as equipes trabalharem juntas e com sucesso.<\/p>\n

1 \u2013 Marketing e tarefas administrativas tomam muito tempo da equipe de vendas<\/h2>\n

Vendedores existem para vender, mas a era digital acabou lhes delegando responsabilidades de marketing e tarefas administrativas, o que pode consumir muito tempo. Isso gera pr\u00e1ticas ineficientes e reduz o desempenho tanto das vendas quanto do marketing, frustrando a todos.<\/p>\n

Para resolver isso, \u00e9 preciso evoluir e inovar junto com o consumidor. Mais do que nunca, as equipes de marketing e vendas devem trabalhar juntas e em harmonia para serem mais eficientes no mercado. Combinando os esfor\u00e7os dessas duas equipes \u00e9 poss\u00edvel criar uma abordagem poderosa e totalmente direcionada \u00e0s necessidades dos seus clientes.<\/p>\n

2 \u2013 Marketing n\u00e3o tem tempo de dar suporte a vendas com intera\u00e7\u00f5es pessoais<\/h2>\n

\u00c9 preciso criar uma forma melhor e mais eficiente de intera\u00e7\u00e3o entre as equipes e tamb\u00e9m com o consumidor.<\/p>\n

Em um estudo conduzido pela Harvard Business Review, nos EUA, descobriu-se que no momento em que o consumidor se envolve com voc\u00ea, ele j\u00e1 atingiu mais de 60% da decis\u00e3o de compra<\/strong>. Ou seja, a linha que dividia vendas e marketing desapareceu<\/strong>.<\/p>\n

As empresas hoje est\u00e3o recebendo pedidos de compra de seus produtos e servi\u00e7os de diversos lugares e de consumidores inesperados. Esse tipo de compra n\u00e3o existia uma d\u00e9cada atr\u00e1s, mas hoje podemos conquistar um novo cliente sem nenhum contato direto com ele.<\/p>\n

3 \u2013 Falta uma vis\u00e3o estrat\u00e9gica e eficiente para os resultados concretos de marketing e vendas<\/h2>\n

Hoje em dia \u00e9 mais importante entender como as pessoas compram<\/strong> do que por que <\/em>elas compram. Muitas empresas j\u00e1 est\u00e3o explorando essa vis\u00e3o sem parecerem \u00f3bvias demais para o consumidor. A Amazon, por exemplo, n\u00e3o liga muito para o tipo de livro ou filme que voc\u00ea compra, mas est\u00e1 direcionando suas opera\u00e7\u00f5es para inovar a maneira como as pessoas compram. A entrega de produtos via drone \u00e9 um bom exemplo disso.<\/p>\n

\u00c9 preciso criar uma plataforma unificada para as equipes de marketing e vendas, a fim de que ambas se beneficiem do trabalho uma da outra. Marketing pode criar campanhas e gerar relat\u00f3rios que fiquem acess\u00edveis o tempo todo para vendas, o que ajuda a direcionar os esfor\u00e7os para os melhores resultados.<\/p>\n

\u00c0s vezes \u00e9 dif\u00edcil para os gestores olharem para as equipes de forma objetiva em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 sua efici\u00eancia. Mas a verdade \u00e9 que os vendedores est\u00e3o gastando tempo demais em atividades fora de vendas, e os marqueteiros est\u00e3o frustrados porque suas ideias n\u00e3o est\u00e3o sendo usadas eficientemente.
\nPara se manter inovador, voc\u00ea precisa fazer com que as equipes de marketing e vendas trabalhem juntas e em sintonia. N\u00e3o \u00e9 preciso gastar muito dinheiro com softwares e ferramentas caras. As equipes nem mesmo precisam estar fisicamente juntas. Por meio de escrit\u00f3rios virtuais<\/a>, cada funcion\u00e1rio pode trabalhar em sua pr\u00f3pria casa. O importante \u00e9 que haja uma intera\u00e7\u00e3o entre todos para que o foco no cliente seja prioridade para cada um.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Sua equipe de vendas est\u00e1 fazendo o papel de marketing em vez de vender? Veja como mudar isso.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":5392,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[7],"tags":[48,61,62,149,162],"class_list":["post-5391","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-produtividade","tag-empreendedorismo","tag-escritorio-na-av-paulista","tag-escritorio-virtual-locus","tag-tecnologia","tag-vendas-e-marketing"],"yoast_head":"\n3 dicas incr\u00edveis para equipes de vendas e marketing | Locus Coworking<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Sua equipe de vendas est\u00e1 fazendo o papel de marketing em vez de vender? 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