{"id":7224,"date":"2018-01-31T15:33:41","date_gmt":"2018-01-31T17:33:41","guid":{"rendered":"http:\/\/locus.digital\/blog\/?p=7224"},"modified":"2018-01-31T15:33:41","modified_gmt":"2018-01-31T17:33:41","slug":"os-melhores-vendedores-precisam-dominar-estas-3-habilidades","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/locus.digital\/blog\/os-melhores-vendedores-precisam-dominar-estas-3-habilidades\/","title":{"rendered":"Os melhores vendedores precisam dominar estas 3 habilidades"},"content":{"rendered":"

Verdadeiros profissionais de vendas t\u00eam o desejo e a capacidade de ajudar os outros, e estas s\u00e3o as 3 habilidades necess\u00e1rias para conseguir isso.
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\"Os

Os melhores vendedores precisam dominar estas 3 habilidades<\/p><\/div>
\n 
\nMesmo os melhores vendedores podem sentir que \u2018falta algo\u2019 em sua forma\u00e7\u00e3o. E isso corre porque todos aprenderam a vender da mesma maneira: anos de experi\u00eancia com tentativa e erro at\u00e9 que aprimorassem suas habilidades de vendas. Mas existem outras habilidades imprescind\u00edveis<\/strong> para a venda, como veremos a seguir.
\nAl\u00e9m dos aspectos fundamentais de confian\u00e7a e curiosidade em sua personalidade, existem tr\u00eas outras habilidades que s\u00e3o essenciais para o sucesso de vendas no mercado global de hoje.<\/p>\n

3 habilidades que todo bom vendedor precisa ter<\/h2>\n

1 \u2013 Ouvir de forma ativa<\/h3>\n

Este \u00e9 fundamental. Voc\u00ea precisa parar de mexer sua boca e dar aten\u00e7\u00e3o plena ao seu cliente. A forma como voc\u00ea sabe ouvir a outra pessoa \u00e9 o que determina as bases de um relacionamento.
\nTodos os especialistas concordam que a habilidade n\u00famero um que um profissional de vendas precisa \u00e9 a capacidade de ouvir<\/strong>. Ouvir \u00e9 o ponto de partida para aprender, entender e criar um relacionamento.
\nOuvir \u00e9 muito \u00fatil quando feito do jeito certo. Mas a maioria dos profissionais n\u00e3o faz isso.
\nA triste verdade \u00e9 que apenas \u2018ouvir\u2019 nunca far\u00e1 voc\u00ea fechar um grande neg\u00f3cio a menos que voc\u00ea desenvolva um conjunto maior de habilidades. Mais impactante do que ouvir s\u00e3o as duas outras habilidades que v\u00eam em seguida. S\u00e3o elas que colocam voc\u00ea realmente em a\u00e7\u00e3o.
\nMas ao contr\u00e1rio de apenas ouvir passivamente, ouvir de forma ativa<\/strong> significa fazer perguntas e certificar-se de que voc\u00ea se concentra, responde e se lembra do que ouviu. Isso \u00e9 impactante porque ajuda sua cliente a se sentir valorizado ao mesmo tempo em que voc\u00ea aprende mais sobre ele.<\/p>\n

\u00bb D\u00ea toda a aten\u00e7\u00e3o necess\u00e1ria que seu cliente merece. Reserve uma sala de reuni\u00e3o da Locus e receba seus clientes com conforto e privacidade.<\/strong><\/a><\/em><\/p>\n

2 \u2013 Desenvolver um entendimento profundo<\/h3>\n

Se voc\u00ea ouve, mas n\u00e3o entende o que o cliente est\u00e1 dizendo, isso n\u00e3o trar\u00e1 nenhum resultado. Voc\u00ea n\u00e3o ser\u00e1 capaz de gui\u00e1-lo para a melhor decis\u00e3o de compra se n\u00e3o entender o produto, o segmento, os desafios e a situa\u00e7\u00e3o atual de necessidade do cliente.
\nDesenvolver um entendimento verdadeiro n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil. Isso requer que voc\u00ea fa\u00e7a muitas perguntas, estude bastante, pense profundamente e conecte os pontos certos. Isso significa ser curioso. Se voc\u00ea \u00e9 curioso, far\u00e1 de tudo para entender e aprender.<\/p>\n

3 \u2013 Construir cen\u00e1rios de impacto<\/h3>\n

Uma vez que voc\u00ea tenha ouvido ativamente e entendido com profundidade os fatos e situa\u00e7\u00f5es do seu cliente, o seu sucesso estar\u00e1 em criar o melhor cen\u00e1rio para ele<\/strong>. O momento em que voc\u00ea explica o melhor cen\u00e1rio para a situa\u00e7\u00e3o \u00e9 quando o cliente come\u00e7a a confiar em voc\u00ea.
\nCen\u00e1rios s\u00e3o hist\u00f3rias com as quais o cliente se conecta porque ele se identifica com elas. Fazer uma pergunta baseada em um cen\u00e1rio leva \u00e0 uma melhor informa\u00e7\u00e3o. Uma vez que ele tenha explicado as diferentes situa\u00e7\u00f5es, voc\u00ea conseguir\u00e1 preencher as lacunas com a melhor solu\u00e7\u00e3o.
\nA aplica\u00e7\u00e3o do cen\u00e1rio n\u00e3o significa apenas tornar melhor a situa\u00e7\u00e3o atual. Na maioria das vezes, um bom cen\u00e1rio mostra uma imagem que nunca tinha sido imaginada antes.
\nEm vendas, o valor que voc\u00ea adiciona \u00e9 sua habilidade de ajudar as pessoas e obterem as melhores experi\u00eancias. Dessa forma, elas podem tomar decis\u00f5es que levam \u00e0 satisfa\u00e7\u00e3o.
\nA melhor maneira de ajudar os outros, especialmente em vendas, \u00e9 ser aberto, honesto e sempre ter curiosidade<\/strong>. Se voc\u00ea fizer isso, seus cen\u00e1rios sempre far\u00e3o mais sentido para o cliente, e seus neg\u00f3cios prosperar\u00e3o.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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