{"id":8850,"date":"2020-01-09T10:35:51","date_gmt":"2020-01-09T13:35:51","guid":{"rendered":"http:\/\/locus.digital\/blog\/?p=8850"},"modified":"2020-01-28T18:52:04","modified_gmt":"2020-01-28T20:52:04","slug":"reuniao-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/locus.digital\/blog\/reuniao-de-vendas\/","title":{"rendered":"Reuni\u00e3o de vendas: como conquistar o seu cliente?"},"content":{"rendered":"

Conquistar um novo cliente<\/a> em uma reuni\u00e3o de vendas<\/strong> \u00e9 uma tarefa que exige preparo e estrat\u00e9gia. Sabemos que nem sempre isso acontece de imediato e \u00e9 preciso buscar meios para encurtar esse caminho.<\/p>\n

Fazendo uma analogia \u00e0s rela\u00e7\u00f5es amorosas, a reuni\u00e3o de vendas<\/strong> pode ser vista como um primeiro encontro e o fechamento como um casamento. Assim sendo, o objetivo do vendedor \u00e9 elaborar a\u00e7\u00f5es para que o namoro seja mais curto, e o matrim\u00f4nio, logo celebrado.<\/p>\n

Mas como conquistar um cliente nesse momento? N\u00f3s temos algumas dicas pr\u00e1ticas para isso. Confira agora mesmo:<\/p>\n

Analise o perfil do cliente<\/h2>\n

Cada cliente tem um perfil diferente e \u00e9 por isso que cada reuni\u00e3o de neg\u00f3cios<\/strong> deve ser \u00fanica e exclusiva. Nem sempre uma abordagem que teve \u00eaxito com uma empresa ter\u00e1 o mesmo resultado com outra.<\/p>\n

Uma empresa familiar tradicional tem um perfil diferente de uma startup liderada por jovens empreendedores, por exemplo. Por isso, estude a cultura organizacional e analise o perfil do cliente.<\/p>\n

N\u00e3o se esque\u00e7a de fazer uma li\u00e7\u00e3o de casa e pesquisar sobre o neg\u00f3cio do cliente. \u00c9 importante mostrar que voc\u00ea est\u00e1 por dentro do trabalho realizado por ele.<\/p>\n

Crie uma pauta adequada para a reuni\u00e3o de vendas<\/h2>\n

Essa reuni\u00e3o de vendas<\/strong> tamb\u00e9m precisa ter uma pauta adequada, para que o assunto n\u00e3o seja desviado. A ideia \u00e9 que o encontro seja produtivo<\/a>. Assim, o vendedor precisa ter uma lista de t\u00f3picos a serem analisados, para evitar que os rumos tomados sejam outros.<\/p>\n

A pauta pode trazer pontos como uma apresenta\u00e7\u00e3o breve da empresa e tamb\u00e9m de cada um dos servi\u00e7os ou produtos oferecidos, de modo individual, por exemplo.<\/p>\n

Traga solu\u00e7\u00f5es para as dores do cliente<\/h2>\n

Para conquistar um cliente de imediato, \u00e9 preciso apresentar uma solu\u00e7\u00e3o para as dores que ele apresenta. Logo, mais do que saber o momento certo para abordar cada ponto da pauta criada, \u00e9 preciso saber ouvir.<\/p>\n

Escute o que o cliente tem a dizer e o estimule a contar sobre os problemas que ele enfrenta. Dessa forma, voc\u00ea poder\u00e1 realizar um diagn\u00f3stico preciso e apontar solu\u00e7\u00f5es para as dores apresentadas.<\/p>\n

Esteja preparado para o final da reuni\u00e3o<\/h2>\n

\u00c9 preciso que voc\u00ea tenha um objetivo para o final da sua reuni\u00e3o de vendas<\/strong> e isso precisa estar claro para o cliente. Voc\u00ea est\u00e1 interessado na venda. Mas nem sempre vai consegui-la nesse primeiro momento. Pode ser que o seu cliente opte por mais uma reuni\u00e3o, pe\u00e7a um tempo para refletir, fa\u00e7a contrapartidas ou at\u00e9 decline logo de primeira. O importante \u00e9 estar preparado para lidar com todos esses cen\u00e1rios.<\/p>\n

Se voc\u00ea seguir essas dicas, temos a certeza de que conseguir\u00e1 fazer reuni\u00f5es de vendas mais produtivas. A conquista dos novos clientes tamb\u00e9m ser\u00e1 mais natural, uma vez que tudo ser\u00e1 planejado para que isso aconte\u00e7a.<\/p>\n

Como \u00faltima dica, o orientamos a escolher um bom local para a reuni\u00e3o. Voc\u00ea pode saber mais sobre isso em nosso artigo, que explica como o espa\u00e7o compartilhado da Locus pode te ajudar a fazer neg\u00f3cio<\/strong><\/a>. Acesse agora mesmo!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Conquistar um novo cliente em uma reuni\u00e3o de vendas \u00e9 uma tarefa que exige preparo e estrat\u00e9gia. Sabemos que nem sempre isso acontece de imediato e \u00e9 preciso buscar meios para encurtar esse caminho. 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